产品化运营

莫仁

产 品 化

张一鸣说过一句话：

认知，是核心竞争力。

但是，随着我自己年龄越来越大，才发现，认知不是核心竞争力，阅历才是。

你问电商老板：产品重要吗？团队重要吗？

大部分都会告诉你，很重要。

但是，你看他们每天时间分配，花费多少时间在产品上？多少时间在招聘上？

并没有多少。

理论上，你认知可以是无限的，但是时间是有限的。

只有你有了靠优化产品，打造出爆款的阅历，你才会真正投入时间在产品上。

这时候，认知才会变成真正的核心竞争力。

所以史玉柱说：

听高人分享创业经验，往往不会有什么用，该踩的坑一个不会少，只不过你听过分享，踩到坑的时候会醒悟的比较快而已。

只有阅历，才会把认知变成核心竞争力。

今天我又要给大家分享一个新的认知，叫“产品化”。

这句话什么意思呢？

举个例子，在iPhone手机之前，指纹识别技术，或者人脸识别技术，就已经存在很久了，也有很多公司在用这些技术，做成产品。

但是，苹果公司是第一个真正意义上，把指纹人脸识别给产品化的公司。

因为之前虽然有这项技术应用，但是大部分情况，都是个噱头，时灵时不灵，体验感很差。

而苹果的指纹和人脸识别产品，是在原有的技术基础上，做了实用性上的测试和升级。

通过抓取多次指纹和复杂算法，让指纹识别技术变成一个真正实用，走进千家万户的产品。

腾讯公司在中国饱受争议，大部分诟病的，就是腾讯公司抄袭，不创新。

但是，你无法否认一点，腾讯公司是国内顶级的产品经理，每次腾讯的成功，绝不仅仅是导入qq微信流量，否则它每个产品都会成功。

在我看来，腾讯公司抄袭能够成功的本质，也是“产品化”。

在别人创新的基础上，提升用户体验，追求产品的实用性。

前几天看到一个新闻，电商品牌“蕉下”成功提交上市申请。

蕉下主要做防晒产品，毛利率高达59%，几乎快追上白酒的毛利率。

蕉下最成功的产品是女性防晒伞，强调的是“防晒黑科技”。

但根据“老爸评测”显示，虽然蕉下确实能做到99.9%阻隔紫外线，但是天堂伞也能达到99.8%，相差只有0.1%。

蕉下的高明之处，就是虽然强调的是防晒，靠防晒黑科技做到了“高溢价”。

但赢得市场，却是因为，他们偷偷在产品使用体验上，下足功夫。

比如，做成“胶囊伞”，可以放到女生的包里，伞的配色、设计，让女性可以不止是为了防晒打伞，也可以是拍照，也可以是美。

或许有卖家听到这里，脑子又蹦出那句话：

我们是小公司，只能卖现有的产品，做不到”产品化“。

不，你能做到。

不知道大家有没听过一个故事：

罐装流水线遇到一个问题，有的瓶子是空的，要捡出来就要耗费很多人力。

如果要解决这个问题，需要投资上百万，上一个设备。

最后解决这个问题的方法，只花了几十块钱。

买了个电风扇，对着瓶子吹，但凡是空瓶子很容易吹走。

这或许是一个杜撰的故事，但是却给我们普通卖家产品化，提供一个很好的思路，就是“变通”。

还记得我之前说，我们做女性健身的大容量水壶，调研发现女性的需求，是要带吸管，这样不会蹭掉口红。

常规解决方法，是再做一套带吸管的模具，针对女性客户定制，这确实不是小卖家轻易能做到的。

但是，我看到另外一个义乌品牌，用非常低的成本就解决了这个问题。

就是在原来的开口里，插入一根适配的吸管，盖子就隐藏在里面，打开盖子，吸管会自动弹出来。

而且，如果是男性使用，也可以直接把吸管拿出来，不用吸管，直饮。

到目前为止，这款大容量水壶，就成为了水壶销售的top，靠产品化，靠极致用户体验赢得了市场。

好了，我今天的5分钟就到这里。

很多的时候，先驱往往会成为先烈，真正赢得市场的，是有“产品化”思维的企业和个人。

找到用户是谁，找到用户产品的使用场景，追求极致体验，并且周期性的迭代，那么市场自然就会对你投桃报李。