广州天河埃安汽车销售有限公司 面试复盘

林勇军

一、面试前准备：

1. 这家公司有公众号，还有抖音号，1300个视频，刷不完根本刷不完，大部分是介绍产品的，基本了解就行，了解到对方是4s店。广汽汽车集团的品牌，分两个，一个是广汽传祺，一个就是广汽埃安。

2. 看到对方岗位职责中有说对时尚设计理念有一定理解和认知感，之前没怎么了解过，所以前一天晚上去了解了一下（虽然没问到，做好准备准没错，机会是留给有准备的人的。）

3. 整理平时的摄影图片，剪辑的视频。（对方有需求），还有作品存进u盘了，图片也有保存在手机上，多方面的准备，这样出现问题还有其他方案。

4. 在招聘软件上问了具体业务需求，做什么，对方没说，想在线下聊，自己了解的也不够透。面试流程只有人事面，（招聘软件上是陈女士，结果是男士，同一个人。）

5. 前一天晚上了解到埃安汽车这两年有几款车型想冲击高端市场，但是效果并不好。前一天军哥也刚好讲了这个问题，准备了小米的案例想讲。

二、面试过程：

提前40分钟左右到面试地点，坐车比较久，会比较累。建议同志们一定要早点去，可以趁这个时间休息一会，调整一下自身状态。跟保安打了招呼，去到前台跟他们了解面试地点在二楼。上到二楼市场部跟里面的姐姐问好讲明来面试，给她简历，然后填表，在隔壁等待面试官到来。30分钟左右2点整面试官进门，起身问好（基本礼仪），前面忘开录音了，两分钟过后才想起来开（前面有一些没录，30分钟后不知道什么原因，自动停止录音了，导致只录了30分钟），整个面试过程40多分钟。

林勇军

我：面试官您好，那我先做个自我介绍吧
人事：不用，我们就简单聊聊就好
我：好的
人事：你这个立有制样这个公司他是做什么的
我：它主要是做计算机软件还有硬件他也有做，平时业务挺多的，我们设计部也就只是公司一个小部门，所以设计部整个从上到下就五个人，就我还有我老大还有总监，还有运营两个人就五个人。因为是一家外包公司嘛，就我们这个设计部是外包出去帮别的公司去承接一些业务，平时就会去接一些其他公司的那种外包的业务或者客户的设计需求。（基本问题）
人事：就它这个公司原来也是做这个，可能就是业务不饱和，所以会去接一些单是是吧。
我：对的，（这里有机会输出自己，因为没做自我介绍，所以得找机会输出自己的项目，但是输出过程中忘记把三折页拿出来了，血亏，同志们别犯同样的错误。）就平时的话我是做过挺多项目的，有过品牌v i手册还有那种ui设计方面的我也有做过那个a p p，也做过一个网页的项目，相对来说平面设计做的比较多一点，像手册、三折页，还有宣传海报这些都是有做过。
人事：你这个未来发展还是往UI这一块走吗？（基本问题，职业规划）
我：主要还是平面这个方向，因为我对平面设计了解的比较多，经验比较多。虽然说我上家公司接的业务比较杂，但是我做平面是比较多，然后对品牌也比较有兴趣，所以说未来职业规划的话就，早期先把这种宣传海报，基本的平面物料设计项目经验积累一下，积累多一点经验，然后设计经验足够了，提升了相关知识还有那种经验积累够多就可以往品牌这个方向去继续深耕，就是这个方向。（这里我应该更加贴切到对方岗位需求去讲的，比如视频剪辑，拍摄，活动策划这些他更需要的技能，结合这些讲，这个很重要，背是没有用的。）
人事：你学的专业是什么专业？
我：大学学的计算机。
人事：这些计算机有学这么多还是自学的？（就是为什么做设计）
我：设计我们是有那个课程大一的时候，（人事：就简单一下软件操作是吧，人事插嘴问）是的，大一的时候是那些比较简单的基础。（人事：应该C4D、AE这些计算机没交吧。）这些是我学完了课程，我发现这个方向好像很适合我，就决定应该以后要走这个方向。我对设计这个行业，就是根据需求去做一些视觉冲击力很强的东西出来，就直观摆在我面前我觉得很有成就感。大一的时候我就跟老师讲说我可以跟你学，然后我们老师他是有一个工作室的有一个团队嘛，然后我就跟他去做去系统性的学习，然后网上找书，看那种课程就慢慢去学，也有帮老师去做在学校的时候做一些就是发给我的那些宣传海报那种，会C4D这些是因为上家公司他接的有建模的任务，当时挺惊讶的，说还要做这种东西，因为我以前确实是没有碰过这个东西，没接触过建模，但是网上去找那个b站找课程去看，学一下操作然后发现其实还是挺简单的也不是那么难，就两天内把那个3D建模做的那个东西交上去了。（这里我应该先回答C4D的那个问题，要注意。）这些我都有上传站酷的，您可以看一下。（人事：我看过了）上传的比较少还有一些比较杂的项目在手机里面，u盘里面也是有的还有一些摄影作品比较小的细碎的项目的话就没有上传。（把手机给他看，这里可以主动站过去给他讲解。）

林勇军

人事：会不会拍视频剪视频？
我：会的，手机里面有我剪的视频，这里面有一个宣传片，航拍的。
人事：你会航拍啊？
我：这倒是不会，因为没怎么接触过无人机，视频是我剪得，（这是你剪的，别人拍的。）就当时我们老师要做那个视频，然后老师把那个视频发给我让我去做。还有下面这个是 军训的时候挺有意思的，他们有一帮人在求雨，这也是剪辑的，两段视频拼接。（这里没讲的太详细，可以讲清楚后面下雨的片段是拼接的。）
人事：我们这边其实我们市场部招聘的设计有时候是需要外出拍一些视频（这里应该可以讲自己有这个能力和感兴趣的，没抓住机会输出。）然后正常要求还是自己会拍最好，（这里他可能会错意了，我说我不会航拍，他以为我不会拍摄，我也没反应过来。）因为有时候外出拍摄，不一定给你配一个人拍摄，大家都忙。然后其实我们市场部的话有十一个人，就相当于一个对外的话管三个店，其实是总共有五个店，但是有两个基本上没啥事，三个大的店事比较多，就相当于对公司内部的一个小型广告公司，（就是我所属部门的主要性质和岗位职责。）懂得一个前期的策划文案或者说拍摄还有一个现场的一个布置就是都是市场部的，包括你看到的展厅的物料啊，还有一些海报，展台之类的。包括展厅的一些电子显示屏、LED屏的一些广告，或是视频，有时候活动我们需要拍视频或者说把咱家的视频拿来修改，需要我们做，然后有时候的话脚本也要帮忙看一下就是写一写脚本，但是这个的话一般是运营那边的。但设计的话除了做这个还有一些活动的总结，比如说活动每个月活动的一个归类。活动的名称，活动后的费用，活动的一个效果，活动的照片，整理在一起做成一个ppt。然后活动策划，比如说我们去外展，替一个企业搞一个车展，我们的宣传东西有什么，现场布置大概怎么样效果图，包括几台车，人员安排，礼品准备了什么，活动的政策活动的一些宣传物料有哪些，或者说他们内部公众号宣传做什么东西，就是要提前做准备。然后准备就是第二天出发的一个东西比如说那个背景板，然后还有那个刀牌、水旗、刀旗，还有那个门展架这些，还有礼品这些准备好第二天就去到现场布置，还有拍照拍视频做宣传，基本上就是设计这个岗位要做到的。（岗位需求与具体的工作内容他讲了很细致）

林勇军

我：就是全流程活动的整体策划（人事又继续讲了，没来得及输出）
人事：对对对，策划活动还有后面的一个宣传，拍照的话要会用相机，拍完要修图。有时候活动成不成功看你照片呈现。（想输出有相机，会摄影，被打断）活动很华丽但是你又一个构图不会，修图不会，拍的照片是斜的，然后重点没突出拍了一大块其他东西进去。这活动人家没到现场又不知道现场怎样，全靠你拍出来，就算现场人很少，被你拍出来人流涌动的效果，这些就是考验能力的时候。包括你拍视频，构图、画面的调整，剪辑的一些东西也是需要能力的，这些还有艺术性审美不行技术不行，做出来的东西十万八千里。厉害的花钱少了还能做出好效果，然后差的可能花钱多了不一定做的好，像我们有时候企业现场，还有飞无人机这几个人，有人飞无人机有人拿相机，然后下面拿手机稳定器然后拍视频，包括有时候前期需要看现场需要怎么布置，物料这些我们的背景版要做多大，这些都需要，还有的话就是有时候一些车展外展现场或者比如说我们这周末在一个商场搞一个展，我们提前看一下需要采购哪些东西，然后采购哪些东西，采购完怎么布置，这些都需要计划一下，找一些参考，去到现场做布置，然后到时候去负责然后包括拍照片做宣传。日常基本上就是这样子，还有有时候就是公司展厅的一些设计比如说其他部门一些可能需要批个图，批个章或者批个签名啊。（听到这没太听清了，后面反应过来这不是违法的吗。）或者说有一些那个小的比如说抖音里面有一个画面有一个广告需要帮忙上一个广告，或是说我们正常情况下会有一些汽车平台，比如说汽车之家、懂车帝这些上面有一个广告尺寸，产家发下来跟我们那个尺寸对不上需要改一下什么的，或者说做一些户外广告，比如我们门口的大闸广告就是我们自己设计的，或者说我们住在外面，电梯广告或是说一些地下停车场大牌啊或者户外大屏广告这些都是设计的东西，首先设计这个东西在我们公司不会说每天都有，但是有时候又会很急着要，所以的话设计能力还是有一定的要求就效率高一点，做个海报可能一天要做几个海报还有一些比如说朋友圈广告长图这些要做，那你如果一个海报就做了一个一天的话那其他都不用做。虽然说我们的设计也不会说非常多不是说每天都有，有时候你有一些搞活动的你要去准备，还有一些礼品还有登记这些出入库然后做一些编排，包括活动还要写文章，活动一些文章就是有什么礼品啊然后惠顾啊或者做活动的一个宣传，做H5，会做吗？
我：会做的（插不上嘴）
人事：对啊，这些东西比较要求全能不要求很精，我们运营他也会一点设计，运营拍摄这些，但是你专做这个就要精一些。不能说让你做个海报出来，做一个海报做完出来跟别人弄一个word文档贴个底纹上去打出来的差不多，行与行的间距没有什么调整然后字与字的间距大小对比也没出来，或者说那个字体又用了一大堆，颜色搭配的不行看起来像个新手一样，是不是。

林勇军

我：就是整体风格比较混乱，视觉不够统一。（被打断）（还可以输出说做设计要有设计规范，设计依据，你的回答是能让对方看到你的专业度的。）
人事：对，然后效率也有要求，有时候没办法说什么都给你找参考，只能告诉你一个思路，你不了解可以多问，（可以输出个人沟通能力，理解用户需求，设计师基本素养）但是你说全过程给你找一张参考图然后全程给你指导，那要命了那我还不如自己做。（我：是的）所以自己理解能力，当然前期的话可能没那么了解需要磨合，但是你说适应了几天或是说一个月这些东西就基本上熟了，包括一些整个公司的活动流程到什么时候应该做什么事啊。可能第一次第二次会说，第三次就自己应该知道到底怎么做这个，比如说活动出去搞这些活动。那活动回来物料礼品啊肯定要收回来再记数量对不对。（个人自觉性，做事条理性、严谨、细心，工作能力。）还有包括一些东西你活动前准备，活动后收集起来包括你的活动的宣传的照片，一个效果都要整理好这样子就不会乱。如果说做完的话丢一边，可能回来放车里面都没拿出来，万一过几天需要的，东西去哪了都不懂，那就死了，我们活动节奏又快。（停了一下，总算能插上话了。）
我：就提前做好计划，就像之前在大学我是做班长团支书的，然后很多活动都是要我去组织进行，所以说这些对我来说还是比较司空见惯，然后做的也比较多。比如团建我要从前期的策划，比如说我们要做哪些游戏啊然后游戏里面有什么奖品啊，前期该怎么去进行然后演讲词这些我都需要去讲，后期计算的钱然后跟导员那边对接，这些我都是要去做的，所以说这方面的话我还是有一定的自觉性还有那种规划性的。到上家公司的时候，虽然说在大学也做过班长，但是学校那种计划还是不适用的，进入职场你会发现其实还是可能会有点欠缺的，就是你的计划在学校可能这一套适用的，在工作里面你可能就不适用了，因为他的节奏是不同的嘛很快，然后我老大跟我说你可以把事情分成四个，轻重缓急，比如重要紧急的先去做，然后做一个完整的计划出来，然后按计划去执行就不会乱了这样子你就不会出太大的事情。然后我感觉对我提升还是挺大的。我老大我也挺佩服他的。（这里因为他讲了很久，导致前面是有些东西忘了这里没说，比如平时做设计会遵守的规范，个人的沟通能力，输出的优势不够）
人事：我们这边的那个节奏是比其他汽车品牌快一点，因为我们这个品牌的话呢从18年开始到现在相当于有时候一个月才卖十几台车，到后面的20年的时候一个月会卖百来辆车。
我：我有了解到我们2022年的时候销量增长到了第二是吧？（前一晚看了艾瑞网的数据报告，有了解。）

林勇军

人事：对，所以是相当于增长了几十倍。所以的话产销为什么能够这么快的高增长，离不开一个就是高要求高标准。包括我们隔壁的一个品牌，隔壁这个品牌是我们的一个高端品牌，
我：传祺？（记混了，应该是昊铂ssr，好在后面接住了）。
人事：传祺是兄弟品牌，昊铂是我们的高端品牌（回应他说那个昊铂ssr那个）。就是广汽旗下有几个品牌就是自主品牌就是传祺与埃安，合资品牌就是广本、广丰、广汽三菱、广汽菲克，菲克已经倒了，广汽讴歌这些的话就是合资的。现在的话基本上合资也不太行了，就靠埃安了（接电话了，停了好一会）。
人事：然后说一下工资吧，因为工资有个问题你还没毕业，没毕业的话那个公司应该试用期的话应该就是4000块左右。正常来说没毕业工资给不了那么多（压工资基本手段，没这种说法，正常说虽然没毕业，但学校是没有事情了，不用慌），毕业后就你现在是11月到明年六月毕业是不是，（是的）就应该可以拿到那个什么（毕业证），然后就可以转正，转正后加绩效超过六千是妥妥的。
我：其实我们现在虽然没拿到毕业证，但是现在出来直接工作的，所以说毕业证六月份就回去拿就行了（还可以继续说学校没什么事了，现在是全职，不会影响工作）。
人事：但是公司有要求，你没有毕业证的话比较难的，像之前那些销售实习的话一个月只有2000块。
我：但其实我上一份工作也是直接全职的，然后他当时给到了是直接试用期就是五千，然后转正的时候我是六千，因为那时候我们老大觉得我做的还是可以的，然后人也挺不错的所以就给我提前转正两个月，转正后六千，虽然没拿毕业证，但是他说这个不是很影响，所以说出来我这份工作才提的7k，因为我自身个人能力的话，在大学期间担任过班长有组织活动，组织能力、自主性有的（这里就是要输出个人能力，因为他前面说了很多活动策划的职责，所以我就想在这方面多输出一些，没讲几句就有电话打来，被打断了，后面也没找到机会）。
人事：不好意思，事比较多因为现在的话我们品牌，我管三个店所以的话事比较多，还有我们还有一个店在那个珠江新城，然后你说的这个事其实我也可以理解，但是有时候公司，公司也不是我开的。这些东西就是以前大概是什么样我可以跟你说，然后你说的这个的我也会去沟通，如果公司可以接受能申请到就可以，申请不到也没办法，因为这东西也不是因为个人获利而就可以这样子做，就每个人进来也不是其他人也一样，人家也是从头开始。（自身人没问题，有能力你就值得拿这么多钱，凭啥从头开始，相信自己）。那些销售都是从两千开始，有一些没毕业是最多也就三四千这样子，基本上四千都比较少，当然看到你这个简历也是算比较优秀，但是有一点比较遗憾就是不会开车（填表的时候有选项，没来得及考证），就我们车行基本上都是需要会开车的，会开车的话就是方便很多，很多东西可以自己去处理，但是我们车行可能就是，跟你后期的一个规划是有点差异，因为我们这种发展的话是全能性，不是做一个设计，是一个品牌就是做一个市场经理或者新媒体经理这一块，还有一个是往管理层发展（这里前一晚没有做好充足准备，所以规划这一块被抓到了，没有与岗位挂钩太多），就相当于做设计的话方向可能做到一个设计总监，或者开一个工作室，普通人做到这些是比较少的嘛，你不可能说全部做到自己去当老板，你也不可能说做到四五十岁，因为做设计也是比较累，有时候特别是新手期或者跟老板的磨合期，你不熟悉一些东西或者说你不清楚老板的喜好，可能改稿会很多很严重，所以的话职业规划在我们这边做品牌是不适合的。之前我们也有招聘一个女生，设计能力超强的，她以前是在那个蔚来，他在那边也做一些vi什么的或者一些什么东西她就觉得获得一些成就感，喜欢这些挑战创新的东西，那我们这边更多的是做一个执行，活动的一些执行方案，虽然我们对设计有要求，不能做得一塌糊涂，但是创新性不会说非常高，但是要求个人的一个排版能力比较强（因为有涉及到展厅的排布设计）。首先他那些东西会有设计公司做好了一些东西，当然他做的东西不一定好看，但是你能用到。（接电话，看得出来确实很忙。录音断在这了，不懂什么原因）
人事：大概就是这样，你看一下有没有什么问题（常规问题）
我：我想问一下我们公司有设计团队吗
人事：现在每个店铺有一个人，一个人做设计，然后其他人有一些也会有时候应急他们也会做，但是设计在我们部门不是主要。
我：那我们主要是服务于哪个部门（岗位职责上写了市场部，但是他讲的时候没有说帮市场部做什么）。
人事：设计只是说配合销售部做宣传、海报，还有一些活动的一个宣传文案，还有一些就是产品的一个物料，销售部要做啥我们就做啥。（前面讲过）
我：就是比如那种展厅排布，活动策划对吧。
人事：对，户外活动，车展活动。
我：这些对于我来说是没太大问题的，因为我确实有这一方面不少的经验。还有就是想问一下我们公司薪资结构是怎么样。

林勇军

人事：薪资结构，试用期就是固定然后转正的话就是底薪2000加绩效。
我：我看您这边比较忙啊，那差不多就这样。（面试期间看了5—6次表）
人事：你这边自己什么想法呢。
我：我这边先看一下（应该给点压力的，已经站起来了，没有继续输出对薪资的看法。）
人事：Ok，到时候有什么你可以在回复。
我：提出加微信（扫码），就是如果薪资还能提一下我是能接受的。
人事：这个我会去跟公司沟通，这个我跟你说我只能说我有保证的，然后你说有额外需求这些都是可以沟通，但是需要时间，就是我们也是第一次见，你说能力这些我也没法说能确定。
我：嗯，好的。

本来后面他说可以等他们总管过来问些问题，结果来不了，面试到此结束，收拾东西，跟面试官告别。

三、面试总结

1.整场面试下来比较被动，基本是面试官输出，被带入节奏了，没能及时调整。

2.讲职业规划的时候应该更加贴切到对方岗位需求去讲的，他更需要的技能，主要还是不够了解岗位需求，所以同志们一定提前确认好岗位职责，就算要面的这家面试官不讲，你可以问其他了解的人，甚至同行业的设计师，方法总会有。

3.面试官提前看了站酷，没能介绍项目，应该主动些把折页拿出来，介绍好项目说服力也更强些。这都忘了，别学我。

4.薪资谈的不够好，输出优势不够，不具体，切记向岗位需求靠拢。

5.最后想说的就是，勇敢迈出第一步，改变也好，进步也好，有收获就行，别畏惧失败，失败才是人生的主旋律，爬起来就好了。